Valor de mercado: El precio que permite vender

Una correcta tasación es uno de los factores más importantes para lograr una venta. El valor de mercado es justamente ese punto donde se equilibran los intereses de las dos partes: el propietario obtiene un precio razonable por su inmueble y el comprador encuentra un valor que está dispuesto a pagar.

Sobrevaluar una propiedad para conseguir una autorización de venta y colocar un cartel, sabiendo que probablemente permanecerá meses —e incluso años— sin venderse, es un error. Y ese error termina perjudicando principalmente al propietario.

Pero tampoco se trata de poner un precio de remate. Tasamos para vender, no para regalar. El desafío profesional es encontrar el valor correcto: aquel que defienda el patrimonio del propietario y, al mismo tiempo, genere interés real en el mercado para concretar la operación en el menor tiempo posible.

Además, sobrevaluar también puede significar perder dinero.

Mientras una propiedad espera una venta que no llega, sigue generando gastos: tasas municipales, impuesto inmobiliario, limpieza, mantenimiento y reparaciones. Y cuanto más tiempo permanece desocupada, mayor puede ser también su deterioro.

Hoy, con el dólar en los niveles actuales, esos gastos medidos en dólares pueden representar una suma importante después de un año.

Por eso hay una cuenta que muchas veces no se hace: no importa solamente cuánto terminamos vendiendo una propiedad, sino cuánto nos costó esperar hasta venderla.

Si después de uno o dos años terminamos aceptando el valor de mercado que la propiedad tenía desde el comienzo, pero durante todo ese tiempo pagamos impuestos, tasas, mantenimiento y afrontamos deterioros, probablemente hayamos perdido dinero.

Una buena tasación no es la que dice el número más alto para conformar al propietario.

Una buena tasación es la que interpreta correctamente el mercado, defiende el valor de la propiedad y genera las condiciones para venderla.

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